Сложный мир роялти и управления правами является огромной проблемой для артистов. С появлением все большего числа звукозаписывающих лейблов и потоковых платформ артистам может быть сложно отследить, где используется их работа и как они зарабатывают на различных платформах. Mogul хочет сделать так, чтобы музыкантам было легко отслеживать свой доход и даже узнавать о упущенных возможностях по доходам.

Компания

Компания привлекла $1.9 миллиона венчурного финансирования от Wonder Ventures, United Talent Agency, Amplify.LA и бывшего CEO SoundCloud Керри Трейнора в партнерстве с Creator Partners. Mogul была основана в 2023 году бывшим главным создателем SoundCloud Джеффом Пончиком и бывшим вице-президентом по инженерии SoundCloud Джои Мейсоном.

Пончик рассказал TechCrunch по электронной почте, что после ухода дуэта из компании в 2022 году они начали думать о идее отслеживания упущенного дохода от роялти для музыкантов.

“Нас очень заинтересовало, почему музыканты всегда нуждаются в больших суммах денег, но испытывают трудности в принятии мер для получения того, что им должно. Это казалось контрпродуктивным. Мы углубились в этот вопрос и провели звонки с музыкантами с различными траекториями карьеры, и многие сходства начались вырисовываться в проблемах, с которыми они сталкиваются,” - сказал он.

Компания работала в режиме закрытой беты с 250 артистами, где было отслежено $3.5 миллиона ранее неопределенного дохода.

Что она делает?

Mogul предоставляет обзор источников дохода артиста - как издательские, так и звукозаписи, такие как механические роялти (потоковая передача и воспроизведение музыки), права на публичное исполнение и смежные права (использование трека в местах, таких как трансляция).

Компания позволяет артистам подключаться к различным источникам для распространения музыки, таким как Audiomack, District, FUGA и DistroKid. Подключив различные источники, они могут отслеживать роялти, поступающие с различных платформ.

Артисты могут просматривать свой доход с различных потоковых платформ, а также доход на основе треков. Все компании, работающие с артистами, должны предоставлять сырые данные о своих роялти. Пончик отметил, что эти файлы часто остаются неиспользованными, если артист не выбирает провести аудит. Mogul пытается получить данные из этих файлов и треков, выполняя автоматизированный “паровой аудит” - если у артиста есть какие-либо упущенные доходы по их правам.

Компания оценивает, что артисты теряют доход от роялти, который составляет почти 10% их доходов за жизнь. Основатель подчеркнул, что пропущенные роялти часто возникают из-за проблем, возникающих при регистрации авторских прав.

“Честно говоря, многие из них сводятся к вопросам, связанным с регистрацией. С таким количеством платформ, которыми артист должен управлять и заботиться о них, многое ускользает из-за чистой сложности и непрозрачности музыкальной индустрии. Наша задача - это очистить это,” - отметил он.

Маркус Кобб, сооснователь решения по разделению оплаты создателей Mozaic, отметил, что музыка является интеллектуальной собственностью согласно закону, что включает в себя множество сложностей в том, как артисты могут зарабатывать деньги.

“Музыка, которую вы слышите в фоне ресторана, имеет другие правила и регламенты, чем музыка, которую вы воспроизводите с Spotify или даже музыка, которую вы слышите по ТВ, в кино и видеоиграх. Эти правила очень строги. Они требуют подробной регистрации о том, кто является вашими сотрудниками и как каждый делится собственностью на авторские права,” - сказал он.

Кобб отметил, что даже небольшие ошибки при регистрации авторских прав могут привести к невыплате роялти на протяжении многих лет.

Заработок

Mogul исследует различные способы начать зарабатывать деньги. Во-первых, она вводит модель SaaS, которая предоставляет различные уровни проверки для стартапов, а также функции обнаружения аномалий роялти для корпоративных клиентов.

Компания также испытала модель, когда она получает процентное вознаграждение от артистов от суммы восстановления роялти. Она заявила, что окончательная модель будет определена на основе обратной связи от артистов.

Вопрос роялти

С появлением платформ для коротких видеороликов теперь есть больше мест, где используется работа артистов. Также ведется все более активное обсуждение о том, чтобы артисты получали справедливую долю роялти, и регуляторы также серьезно относятся к этому вопросу.

В США законодатели, такие как Рашида Тлейб, пытаются найти законодательные пути для того, чтобы музыканты получали больше денег. В прошлом году Франция предложила налог на музыкальные потоковые сервисы для финансирования организации, поддерживающей музыкантов. В начале этого года Евросоюз заявил, что исследует новые правила для лучшего распределения потоковых доходов среди артистов.

Роялти за потоковое воспроизведение нарушены, Рашида Тлейб считает, что Конгресс может их исправить

С такой сложной и развивающейся системой инвесторы в Mogul считают, что у стартапа есть возможность помочь артистам.

“Способ отслеживания доходов и перечисления является сложным и постоянно развивающимся. Эту проблему чувствуют все создатели, не имеет значения, являетесь ли вы музыкантом, цифровым создателем или подкастером,” - сказала Кэролайн Джейкобс, партнер UTA.VC.

“Артисты должны входить в несколько платформ, которые могут не интегрироваться друг с другом, чтобы отслеживать доходы - и иногда есть ‘потерянные’ доходы, когда артист может не получать роялти из-за описок, неправильной информации об аккаунте, среди многих других причин.”

Сэм Уик, глава UTA.VC, сказал, что для Mogul вызовом будет сделать платформу понятной для музыкантов.

“Основной задачей успеха будет сделать платформу и отчетность легкими в использовании и понимании. Mogul будет взаимодействовать с несколькими платформами, информацией о правах и территориями. Это невероятно сложная задача,” - сказал он.

Кобб из Mozaic, видя перспективу в инструментах, подобных Mogul, сказал, что часто музыканты испытывают нехватку денег, когда начинают. И множество инструментов и услуг обещают помочь им собирать деньги с комиссиями до 20%, так что им приходится строить доверие с артистами.